(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月3日消息，京東超市618大促商家大會近日召開，會上公布了大促節(jié)奏、貨品策略、短視頻和直播策略以及用戶玩法。從整體節(jié)奏來看，京東超市618將從5月中下旬開始，5月中下旬到5月31日晚8點為心動購物季階段，5月31日晚8點正式進入618開門紅階段，活動將一直延續(xù)到6月20日。整個活動周期，京東超市設(shè)置了多個商超主推日和POP主推日，還將推出跨店滿減、送禮N折等促銷活動。
大促節(jié)奏：拉長周期，精細化運營
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，與往年相比，2025年京東超市618大促的節(jié)奏更加清晰，整體分為兩大階段：
心動購物季（5月中下旬至5月31日晚8點）
該階段以預(yù)熱為主，通過提前鎖定用戶需求，為正式大促蓄水流量。
京東超市將推出限時折扣、早鳥優(yōu)惠等玩法，吸引消費者提前加購。
618開門紅及持續(xù)期（5月31日晚8點至6月20日）
5月31日晚8點正式進入“開門紅”，標(biāo)志著核心促銷期的開始。
期間設(shè)置多個“商超主推日”和“POP主推日”，針對不同品類進行重點營銷，如生鮮日、酒水日、母嬰日等，以精準(zhǔn)觸達垂直用戶群體。
這種分階段、分品類的運營策略，既能避免流量過度集中在某幾天，也能幫助商家更高效地安排庫存和營銷資源，提升整體銷售效率。
貨品策略：全品類覆蓋，重點品類加碼
京東超市在此次618大促中，對不同品類采取了差異化的貨品策略：
高頻剛需品類（如生鮮、快消品）：主打“低價日銷”，通過每日爆款、限時秒殺等方式刺激復(fù)購。
高客單價品類（如酒水、母嬰、家電）：結(jié)合“跨店滿減”“送禮N折”等促銷手段，降低消費決策門檻。
趨勢品類（如健康食品、新銳品牌）：借助內(nèi)容營銷（短視頻、直播）進行種草，吸引年輕消費者。
此外，京東超市還將聯(lián)合品牌商家推出獨家定制款、618專供套裝等差異化商品，以增強用戶粘性并提升客單價。
短視頻+直播：內(nèi)容電商成核心增長點
近年來，直播電商和短視頻帶貨已成為電商大促的標(biāo)配。京東超市此次618進一步強化了內(nèi)容生態(tài)的布局：
直播策略：
京東超市將聯(lián)合頭部主播、品牌自播、達人矩陣，打造多場主題直播。
在“開門紅”“主推日”等關(guān)鍵節(jié)點安排超級直播夜，以高折扣和限量爆款吸引流量。
短視頻玩法：
鼓勵商家和達人制作種草短視頻，通過“京東短視頻頻道”和外部平臺（如抖音、快手）進行分發(fā)。
推出“短視頻任務(wù)賽”，激勵用戶創(chuàng)作UGC內(nèi)容，增強社交傳播效應(yīng)。
這一策略不僅能夠提升用戶停留時長，還能通過內(nèi)容種草推動高轉(zhuǎn)化，尤其對食品、美妝等品類效果顯著。
用戶玩法：互動營銷提升粘性
除了傳統(tǒng)的滿減、折扣外，京東超市還設(shè)計了多種互動玩法，以增強用戶參與感：
跨店滿減：消費者在多個店鋪湊單可享受額外優(yōu)惠，促進關(guān)聯(lián)銷售。
送禮N折：針對禮品需求旺盛的品類（如酒水、保健品），推出“買贈”或“折上折”活動。
互動游戲：如“618超市大作戰(zhàn)”小游戲，用戶完成任務(wù)可獲得優(yōu)惠券或積分，提升活躍度。
會員專享福利：Plus會員可享受額外折扣、專屬客服等權(quán)益，強化高價值用戶的忠誠度。
行業(yè)影響與競爭格局
京東超市此次618的策略，反映了電商行業(yè)的兩大趨勢：
大促周期拉長，精細化運營成主流：不再局限于“6月18日當(dāng)天爆發(fā)”，而是通過分階段、分品類的運營，實現(xiàn)更平穩(wěn)的銷售增長。
內(nèi)容電商與貨架電商深度融合：直播、短視頻不再只是輔助手段，而是成為核心增長引擎。
在拼多多、天貓超市等競爭對手同樣加碼618的背景下，京東超市的核心優(yōu)勢在于：
供應(yīng)鏈與物流能力：依托京東自營倉儲體系，確保大促期間的高效配送。
高客單價用戶基礎(chǔ)：京東超市在酒水、母嬰等品類的用戶忠誠度較高，適合深度促銷。
全渠道聯(lián)動：結(jié)合京東到家、線下超市等場景，打造“即時零售”體驗。
京東超市618的短期目標(biāo)與長期價值
此次京東超市618大促，短期目標(biāo)是沖刺GMV（成交額），提升市場份額；長期來看，則是通過內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、用戶互動玩法優(yōu)化，構(gòu)建更健康的電商生態(tài)。
在消費市場逐步復(fù)蘇的背景下，京東超市能否憑借差異化策略在618大戰(zhàn)中脫穎而出，值得持續(xù)關(guān)注。而對于商家和消費者而言，更長的促銷周期、更豐富的玩法，無疑將帶來更多機會與實惠。
